提價的獨家中成藥均為零售市場的暢銷貨

馬應龍本次上調價格的產品是獨家中成藥馬應龍麝香痔瘡膏（10克裝），該產品是OTC乙類品種，進入了基藥和醫保目錄。
 
據米內網數據顯示，馬應龍麝香痔瘡膏2015年在中國城市零售藥店中成藥痔瘡用藥格局中排名第一，銷售額接近2.5億元；在中國公立醫療機構中成藥痔瘡用藥產品TOP20格局中排名第三，合計銷售額接近1.4億元。

復方阿膠漿是東阿阿膠的獨家中成藥，是OTC乙類品種，進入了醫保目錄。
 
據米內網數據顯示，復方阿膠漿2015年在中國城市零售藥店中成藥補血用藥格局中排名第二，銷售額超過9億元；在中國公立醫療機構中成藥補血用藥產品TOP20格局中排名第三，合計銷售額超過3億元。

片仔癀包括了膠囊劑與錠劑，此外，復方片仔癀含片、復方片仔癀軟膏均是漳州片仔癀藥業的獨家中成藥，除了片仔癀膠囊外，上述三個產品均為OTC甲類產品。
 
據米內網數據顯示，2015年片仔癀在中國城市零售藥店中成藥肝炎用藥格局中的排名第一，銷售額接近4.7億元；復方片仔癀軟膏在中國城市零售藥店中成藥皮膚科其它用藥格局中排名第一，銷售額超過9000萬元。從銷售情況來看，四個產品主要銷售陣地均為零售市場。
 
主導產品提價帶動企業業績上漲

與東阿阿膠和片仔癀相比，馬應龍的提價次數就沒那么多。據媒體報道，除了最近一次提價，馬應龍在2007年底也提過價，幅度為15%，2009年6月供應結算價格上漲8.70%……從最近十年馬應龍的營收以及凈利潤的趨勢來看，幾次提價后業績都有了相應的提升，主導產品提價的確能帶動收益上漲。

從馬應龍主營產品在業績中占比的情況來看，醫藥流通與肛腸治痔類產品均為該企業的主營板塊。相比之下，肛腸治痔類產品成本比例低，毛利率更超過了70%。馬應龍在本次的公告中提到，此番提價后，預計該產品2017年度銷售收入和毛利將相應提升。
 
據米內網MID數據庫數據顯示，馬應龍生產的痔瘡用藥除了馬應龍麝香痔瘡膏，還有槐榆清熱止血膠囊、金玄痔科熏洗散、麝香痔瘡栓，上述產品均為獨家品種，此外還有非獨家品種痔炎消片。

據不完全統計，自2006年以來，東阿阿膠提價次數超過了10次，最近一次提價是在2016年11月17日。最近十年，東阿阿膠營業收入以及凈利潤上漲趨勢迅猛。

從東阿阿膠主營產品在業績中占比的情況來看，阿膠系列產品占據了絕對的主導地位，收入比例非常高，毛利率也超過了75%，阿膠系列產品關系著企業的命脈，一榮俱榮。
 
東阿阿膠這些年來提過價的產品包括了阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕。在中國城市零售藥店中成藥補血用藥格局中TOP1產品是阿膠，2015年的市場份額達到了76.81%，該產品的競爭企業超過30家，東阿阿膠所占份額超過57%。桃花姬阿膠糕在保健品市場的口碑也越做越好，市場份額正在逐步擴大。

在過去十年中，片仔癀同樣提價了十多次。有媒體報道稱，片仔癀錠劑從2005年的130元/粒漲到了500元/粒，價格接近翻兩番。最近十年，片仔癀的營業收入以及凈利潤上漲趨勢同樣迅猛。

片仔癀系列產品包括了片仔癀膠囊與錠劑、復方片仔癀含片、復方片仔癀軟膏、復方片仔癀痔瘡軟膏，這些產品均為該企業的獨家品種，合計份額占該企業TOP10產品總份額超過七成，這些產品的提價對公司業績的影響可謂牽一發動全身。
 
獨家中成藥頻頻提價 零售市場將成獲利新領域？
 
近年來，中藥原材料價格普遍上漲，既給中成藥生產企業帶來壓力，也讓他們有了提價的理由，媒體報道中指出，上述三家企業多次提價的原因均在于此。
 
米內網記者在分析上述被提價的產品時發現了幾個特點：一、產品均為暢銷品種，在市場上已經有了很好的口碑與支持度；二、大部分產品為獨家品種，缺少競爭對手，不容易找到替代品；三、產品在零售市場中有不俗的銷售，甚至某些產品主攻市場就是零售終端。
 
新醫改出臺后，一系列相關政策陸續實施，最終目標都在解決市民看病難看病貴的問題。其中，招標、兩票制、醫保支付等更是著力于降低藥價，藥企的產品在走醫療機構終端時，受到的壓力只會越來越大。隨著醫藥分開、處方外流、藥房托管等措施的推廣與逐步實施，藥品生產企業開始將目光投向了零售市場，關注度也在不斷攀升。
 
中醫藥法的頒布，給了中成藥生產企業更大的鼓勵，也讓市民對于中藥產品有了更多的信賴。尤其是一些口碑好、療效佳的獨家品種，在零售市場的潛力更是不可估量。未來，會否有更多手握暢銷獨家品種的藥企加碼零售市場的投入，這個新戰場能否給予藥企更多意想不到的收獲？我們將為您繼續跟蹤報道。